Zet talent op de eerste plaats

Hoe komt in-company training, door de bank genomen, tot stand? Vaak ontstaat onze training doordat er iemand opstaat die vindt dat het op een bepaald gebied ontbreekt aan expertise of bekwaamheid.

Vaak speelt het management hier een grote rol. Resultaten blijven achter, klanten klagen, markten en kansen wachten en dus “moet er iets gebeuren”. Er wordt een HR business partner bijgeroepen, men zoekt Subject Matter Experts (SME’s) en een learning consultant wordt aangetrokken om hun expertise in leerbare brokken te transformeren.
Op dit punt zullen de learning consultants, als we geluk hebben, het niet laten om een analyse van toekomstige deelnemers te maken, inclusief hun expertise niveau en voorkeuren op het gebied van leren. En dan begint het opbouwen: omgedraaid, gemengd, klassiek of anders.
Voordat je het weet, krijg je een uitnodiging voor, laten we zeggen een sales training. Je kijkt al uit naar een betere lunch dan normaalgesproken en, voila, daar is de trainer. Goed gekleed, uitgesproken, sociaal: of je nu iets gaat leren of niet, dit wordt een mooie dag. Na een leuk introductierondje, neemt de trainer je mee door de leerdoelen voor vandaag.

Herkenbaar, niet? Maar laten we dit eens op een heel andere manier benaderen. Laten we talent op de eerste plaats zetten.

Het op de eerste plaats zetten van talent draait deze benadering, gericht op leerdoelen, geheel om. Alle eerder genoemde stappen worden genomen, maar wanneer talent op de eerste plaats wordt gezet, wordt er aan het begin van de training een extra stap toegevoegd. Dit is geen verplichte stap. Het heeft weinig zin om deze stap toe te voegen aan knowledge intensive training sessies. Deze stap, waar we het verderop over zullen hebben, is zeer zinvol in training die gericht is op vaardigheden.
Talent op de eerste plaats zetten betekent eenvoudigweg het zo beknopt mogelijk bepalen van het persoonlijk talent van alle deelnemers. Bij voorkeur in één woord. Deelnemers wordt vaak gevraagd om hun talent te relateren aan de vaardigheid die wordt onderwezen. De vraag om hier te stellen, is: “hoe zou je jouw talent toepassen op, bijvoorbeeld, sales?”.

Het volgen van deze procedure, en het stellen van deze vraag, kan een verrassend resultaat opleveren. In een sales training die we onlangs hebben ontworpen en ook gegeven hebben, oogsten de meest introverte deelnemers het grootste voordeel. Eén van deze deelnemers kwam erachter dat ‘nieuwsgierigheid’ haar talent is. Na enige een-op-een coaching, om haar te helpen om haar talent toe te passen in haar dagelijks werk – het koud bellen van prospects – zei ze: “sales voelde nooit als een onderdeel van mijzelf, en nu is het een wezenlijk deel van wie ik ben”. Ze was vervolgens in staat om 50% van haar gesprekken om te zetten naar face-to-face meetings. Haar score was in twee opzichten interessant. Ten eerste was haar score ongeveer het dubbele van het trainingsgemiddelde, én ze was in eerste instantie niet eens uitgenodigd voor de training. Ze had zichzelf uitgenodigd, uit nieuwsgierigheid, omdat haar managers nooit een sales talent in haar hadden gezien en haar uit het trainingsrooster hadden gehaald.

Om eerlijk te zijn ben ik bijna altijd verrast dat onze talent-op-de-eerste-plaats benadering zoveel ‘unusual suspects’ naar boven brengt in organisaties.

Wat zou het voordeel zijn binnen jouw organisatie wanneer je talent op de eerste plaats zet?

Discover the five secrets to flourish talentOntvang slimme strategieën om talent te herkennen en tot bloei te brengen - gratis!

Meld u aan en krijg mijn eBook met 'de vijf geheimen om talent te laten floreren’ en de tweewekelijkse ROIonTalent video e-Zine GRATIS.

AANMELDEN

Neem contact op

evertpruis@roiontalent.com
+31 6 51 84 97 38


ROI on Talent
een Forzes onderneming
Prinsegracht 35d
2512 EW 's-Gravenhage (NL)
Kamer van Koophandel: 64779130
Algemene Voorwaarden


Evert Pruis

Aankomende evenementen

19/22-05 | ATD 2019 International Conference & Exposition

Implementing Machine Learning & AI in Learning - Global Cases and Best Practices
Koko Nakahara (Japan), Amit Nagpal (India), Paul Signorelli (VS) en Evert Pruis (Forzes | Nederland)

Keep them aligned! Neurological insights for talent development
Ria van Dinteren (Breinwerk) en Evert Pruis (Forzes)

Wanneer
19 tot 22 mei 2019

Waar
Washington D.C., Verenigde Staten

Meer weten?
Bekijk de website

Tweets @EvertPruis